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张有为帮创业家拓展网络营销,扶上马送一程

张有为帮创业家拓展网络营销,扶上马送一程

张有为电商培训,是以网络营销培训,网络营销策划和淘宝店铺推广教学为主的F4团队。其中网络营销培训和网络营销策划是目前培训市场少见的只教实战、不讲理论的团队,网络营销策划与扶上马送一程深度服务打包,给电商转型注入强大力量。
 
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  • 行业:网络营销/推广服务
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张有为,网商老枪,3年间在北大清华浙大等各地EMBA讲授电商,每年不少于200天,没有一次是好评,都是很好。不仅擅长营销策划,更善于从零开始扶上马送一程,直至转型电商名企。众多学员评价:听他讲课,吃安眠药都睡不着。 课程联系:胡珊珊(13918537314微信) QQ:2219481273
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【网店案例】店铺个性全淘宝唯一,主打卖点好吃不缩水

字体大小: - - shonly   发表于 11-12-02 15:25     阅读(7893)   评论(2)     分类:

    这是一个由偶然事件引发二次创业,源自一个跟我学网络营销学员的故事

    

85后李晓鹏(俗称李大掌柜)是来自湖南益阳市的鲊埠回族乡回民小伙子从小在回民山村长大,他给我的第一印象很深刻,白衬衫,高瘦清秀,说话也很沉稳,他不讲我根本看不出他是个85

 

第一次见面,是在两个月前的一个晚上,我们在上岛咖啡聊天,谈起了他来学习网络营销最原始的初衷,以及谈了他在上海六年打拼的日子。一个月前他还是个拥有20多个员工的年轻小老板,由于一次偶然的事故,让他六年打拼下来的累积几近为零。

 

他最初到上海底薪480,摆过地摊,开过饭店等等。当时对于这样一个年轻人,他的创业经历和奋斗的精神,实实感染我这位年近半百的老头。尽管他在我们见面前一个星期还写过一封近一千字的信给我,信里面他根本没有提到这些,只是讲他怎么通过互联网找到我的,谈了他对电子商务的初步认识,也在信中写到他做互联网的决心,字里行间的诚肯已经让我小有感动,可跟他一见面,我内心就很触动,决心一定要帮这位年轻人。那天我们见面谈了近四个小时,由于快晚上十一点了,我们就约了第二次见面。

 

第二次见面,我们是约在第二周的周四,我们一开始谈了些对互联网的认识,尽管他从来没有接触过电子商务,但是他几年打拼下来学习到的思想理念,使我在教他一些电子商务的理念时他吸收得很快,电子商务不可阻挡的势头他已经深深烙在他的脑海里,想在网络营销上做些试验性探索。我问他具体想在哪个方向上试水网上销售时,他就有些迷茫了。他绞尽脑汁地想到了个做装饰材料,这个思路当即就被否定了。

 

我问他有什么最直接最可靠的产品资源?两个小时过去了,谈了无数个铁哥们关系的资源,都被一一否定了,我说哪些都不是你的资源。最后实在被我逼得路可走了,他说:从小我就是放牛的,在上海打拼就是靠的勤奋拼搏,真没有什么资源可依靠?”说到这里,我们都突然四目对视了----牛肉!

 

接下来的话题无需多说了,自然是世界的牛。在益阳有个美丽的地方叫桃花江,位于桃江县境内,是资水东岸的一条小支流。这里的黄牛都以散养为主,吃四季原生态的植被,体质粗壮,结构紧凑,肌肉发达,蹄质坚实。肉质细腻紧实,味道鲜美,有一股淡淡的奶油清香,易煮熟调制,是为牛肉中的佳品。

 

有意思的是他对牛的熟悉让我大为兴奋,因为他家外公是做近二十年的牛生意。他小时候就是在外公家长大,那天他谈到了很多他小时候放牛的故事,他还说到:“我小时候放牛的时候眼睛死盯着牛右边的肚子。”我问他为什么?他说:“因为自小他外公告诉他牛肚子的右边是储存食物的,左边是储存水的。每次上山放牛,只要看看右边的牛肚有没有鼓起,就知道今天的牛是不是吃饱了,一天的放牛生活就这样结束了。”

 

最终我们一拍即合地确定了一个项目,然后用了5个极端的日夜赶工,完成了淘宝小店【桃花江清真牛肉】的建设,店铺地址http://shop69194191.taobao.com。至今为止,它还是全淘宝唯一的清真生鲜牛肉专卖店,它的上线也是一次非常考验奥鹏团队的实战,显然桃花江牛肉团队的协同能力还是非常不错的。

 

桃花江牛肉除了好吃还有什么卖点?

 

在牛肉这个项目上,淘宝网最多的是牛肉干,而生鲜牛肉做的人很少,都是地方土特产杂货店里有一个生鲜牛肉的单项,而全店只卖生鲜牛肉的店铺没有,这正好是渠道差异化的机会。因此,尽管在鲊埠回族乡也有不少的地方土特产,但为了做成全淘宝唯一的清真生鲜牛肉专卖店,从而放弃了做鲊埠回族土特产专卖店的思路,转而专攻“清真生鲜牛肉专卖”这一单项,把所有精力和资源全部“聚焦在一个点”上。

 

1116在“网商容天下2011上海峰会”那天,李大掌柜亲自连夜烧了15斤两大锅家乡手艺的烂熟牛肉送给义工们品尝,大家的反映是“特别好吃”。也是在那天晚上,我看到15斤两大锅烂熟牛肉做好后还是两大锅,好像不缩水的,这一点颠覆了我“牛肉一定会大幅度收缩”的概念,于是就把卖点和卡位都放在了“好吃不缩水”上,原先的卖点“清真生鲜牛肉”只能暂时放弃了。

 

小店开张的第一个月也是一片迷茫,究竟第一个客户来自哪里?李大掌柜当然要亲自上线接待客户啦。第一笔生意是这样完成的,在开店试运营的一个星期,没有一个顾客“上门”,旺旺声尽管调到最大,中间也听到一些振奋人心的“叮咚”声,但都是做广告的。这段时间我也看到他的着急,我就给他加油打气,说做互联网营销是有段时间的沉默期的。直到这个月1027日的下午,他的团队做成了第一交易,一个黄钻会员购买了一条牛尾,订单成功后,他跑过来兴奋地跟我说,“张老师,第一笔交易成功了。”这种兴奋劲绝对不亚于中大奖的那种兴奋劲。当然我给他祝贺后,还跟他说了句:“要重视顾客的评价,顾客没评价你的交易还没算完。”听到我这句话后,他的兴奋劲一下就没有,因为他也意识到了重要性。后来那位顾客评价了五个字——“牛尾很好的”,尽管简单的五个字,确让我们李大掌柜担心了两天。

 

      眼下,【桃花江清真牛肉】共计有13个品种(近期还会增加牛杂类的产品):

【好吃不缩水】清真新鲜生牛肉 卖疯了的牛排骨 黄牛肉

http://item.taobao.com/item.htm?spm=110-17DY-47Z7f.5sSg-aaqkL.h-rOBet&id=14307804665  

【好吃不缩水】淘宝唯一清真新鲜生牛肉 拍案叫绝的米龙肉 黄牛肉

http://item.taobao.com/item.htm?spm=110-17DY-47Z7f.5sSg-aaqkL.h-rOBet&id=13985184882  

【好吃不缩水】淘宝唯一的清真新鲜生牛肉 疯抢的牛外脊 上等牛柳

http://item.taobao.com/item.htm?spm=110-17DY-47Z7f.5sSg-aaqkL.h-rOBet&id=13905364149 

【好吃不缩水】淘宝唯一清真新鲜生牛肉 极品牛里脊 上等牛柳

http://item.taobao.com/item.htm?spm=110-17DY-47Z7f.5sSg-aaqkL.h-rOBet&id=13903096615 

【好吃不缩水】爱不释口清真新鲜生牛肉 上等牛后腿肉 黄牛肉

http://item.taobao.com/item.htm?spm=110-17DY-47Z7f.5sSg-aaqkL.h-rOBet&id=13345226904 

【好吃不缩水】让你的胃爱上他 清真新鲜生牛肉 上等颈肉 黄牛肉

http://item.taobao.com/item.htm?spm=110-17DY-47Z7f.5sSg-aaqkL.h-rOBet&id=13064413689 

【好吃不缩水】拍案叫绝的清真新鲜生牛肉 前腿肉 黄牛肉

http://item.taobao.com/item.htm?spm=110-17DY-47Z7f.5sSg-aaqkL.h-rOBet&id=13054033654 

【好吃不缩水】淘宝唯一清真新鲜生牛肉 奶香味牛眼肉 黄牛肉

http://item.taobao.com/item.htm?spm=110-17DY-47Z7f.5sSg-aaqkL.h-rOBet&id=13023958264 

【好吃不缩水】淘宝唯一清真新鲜生牛肉 疯抢的上脑肉 黄牛肉

http://item.taobao.com/item.htm?spm=110-17DY-47Z7f.5sSg-aaqkL.h-rOBet&id=13021533210 

【好吃不缩水】让你的胃爱上他 极品新鲜牛腱子 黄牛肉

http://item.taobao.com/item.htm?spm=110-17DY-47Z7f.5sSg-aaqkL.h-rOBet&id=13006086547 

【好吃不缩水】淘宝唯一的清真新鲜生牛肉 极品新鲜牛腩 黄牛肉

http://item.taobao.com/item.htm?spm=110-17DY-47Z7f.5sSg-aaqkL.h-rOBet&id=12977146999 

【好吃不缩水】冬季首选 大补养身 极品牛尾骨 黄牛肉 牛尾

http://item.taobao.com/item.htm?spm=110-17DY-47Z7f.5sSg-aaqkL.h-rOBet&id=13242139312 

【好吃不缩水】让你的胃爱上他 桃江回民秘制腊牛肉 特产 干牛肉

http://item.taobao.com/item.htm?spm=110-17DY-47Z7f.5sSg-aaqkL.h-rOBet&id=13905368915 

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