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张有为帮创业家拓展网络营销,扶上马送一程

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  • 行业:网络营销/推广服务
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网络营销:选择搜索引擎还是B2B商务网站

字体大小: - - shonly   发表于 08-04-03 07:51     阅读(4033)   评论(2)     分类:电子商务

网络营销:选择搜索引擎还是B2B商务网站

 

无论你承认也好,不承认也罢,21世纪,电子商务将是企业生存的一种方式。

我公司所在的上海浦东康桥工业区创建于19952月,规划面积26.88平方公里,规划发展备用地16.8平方公里,截至200612月,工业区累计引进外资项目413个,其中世界500强投资的企业12家,引进内资项目1676个。

工业区内有许许多多当地人创办的小型机械加工厂,这些小老板低学历或无学历、白手起家、艰苦创业,大多对电子商务不了解,只知道有个阿里巴巴,有的连阿里巴巴也不知道。最近,有几个小老板特意通过在周浦的朋友诚意邀请我去吃晚饭,想咨询一下网络营销的事情,当然这是我非常乐意做的事情,对于无聊的应酬可能多半会推掉。

他们各自都有一年或一年多的阿里巴巴诚信通会员经历,在网上接到过几单不大的订单,对网络营销不陌生也有些热情,但他们的疑问是:为什么阿里巴巴上的业务越来越难接?07年还要不要继续做诚信通会员?你公司也是网上接单,一个业务员也没有,为什么一年能做5百多万的生意?这是非常多的人问我的问题,就此我想给大家讲一下我是如何做电子商务的,或许电子商务的题目太大,还是讲一下我是如何做网络营销的。

就以国内最为著名的阿里巴巴来举例,只要会打字粘贴图片就可以做一个网上商铺,对于文化程度不高,资金相对不足又请不起电子商务专业人员的小企业,选择这样一个B2B平台是一个首选的最佳方案。但阿里巴巴上几百万家免费会员、几万家诚信通会员,买家发布一个采购信息,阿里软件会自动将这一信息群发给所有相关的诚信通会员,也就是说这一采购信息将有可能是几十家同类企业在报价竞争,价格是几近透明,能接到的订单也是低利润。

当然,在阿里巴巴上成功的企业也是不在少数,马云可以给你说出不少的成功故事,但从统计角度出发,成功企业的百分比是非常低的,这与在股市里炒股的人是一样的,绝大多数是赔钱的。应此,对于是否要做B2B的高级会员,是一个值得思考权衡的问题。

我公司于047月自建网站,由于没有资金做搜索引擎竞价排名和右侧广告,网站处于理论上的别人能找到我的境地,在此后的半年中,只能将大部份精力投入到学习、研究电子商务的各个技术领域中,希望能找到或自创一种能免费到各大搜索引擎去推广的技术。在这个学习与研究的阶段,虽无什么新的技术成果,但确实学到了不少电子商务的知识,掌握了不少网络营销的技术和技能,也对国内外电子商务的发展趋势和现阶段如何最有效、最少投入、达到较好效果的网络营销方案有了一个大概计划。

到了自认为研究得差不多的时候,于052月同时加入阿里巴巴诚信通和慧聪买卖通,并在国内排名前20位的B2B网站上注册了免费会员,经过近半年每天12小时在网上的努力工作,前后接到产品订单及环保工程小合同30多万元,由此产生出对电子商务的空前热情,并于同年11月加入万国商业网金牌会员,又取得了两个环保工程60万元的合同,从此踏上了网络营销的不归路。

在近一年的电子商务运作中,我渐渐感到70%以上的网民是用搜索引擎在寻找合适的供应商和公司,B2B电子商务网站是第二种寻找的方式。实际上很少有人直接上B2B网站查找,基本上是通过搜索引擎搜索到相关信息,我不止一次的询问来访电话,确认对方是从那里找到我的,他说是用Google或百度搜索到我在阿里巴巴和慧聪上的信息,在无数次的反复确认后,我认定网络营销的关键不在B2B电子商务网站,而是在搜索引擎上,因此很多人不明白我为什么在10个月后,又加入万国商业网的金牌会员,因为万国商业网最大的卖点是它的搜索引擎优化,后来万国商业网又成Google的合作伙伴,只要是金牌会员,万商网会将你的产品关键词优化到搜索引擎的第一页上,这样你的业务电话就会多起来,你的生意就会忙起来。

这里有一个非常高的性价比的问题,如果你到Google上做一个关键词广告,可能一年一万元也挡不住,可是你到万商网加入金牌会员(2500/年),不仅多了网上商铺,而且又能得到相当于一年的关键词广告,你看这里要相差多少白花花的银子。加入万商网实际上是用2500元,买了一年的搜索引擎费用,而且可以将你的多个产品,也即多个关键词在搜索引擎上的第一页展示出来,如果纯粹做多个关键词的搜索引擎推广,可能一年要多花二、三万元钱。

尽管万商网让我达到了花小钱办大事的目的,但在搜索引擎的推广上,虽然能在第一页或第二页找到我,可也只是一条信息,很容易被人忽略掉,如果在同一页面上多出现几条我的信息,那就会效果大大提高,一般人也不可能忽略页面上的几条信息。抱着这个想法,我又回到以前的研究设想,试图将还没能完成的搜索引擎聚合推广技术继续做下去,终于在05年底,这个对我来说是了不起的12个搜索引擎聚合推广技术成功了。

到了06年初,我用自创的12个搜索引擎聚合推广技术来推广我的公司网站和产品信息,真正实现了在网上很容易找到我的理想境界。

最后我要建议,在进入电子商务的最初阶段,小企业应该是以加入阿里巴巴、慧聪和万国商业网为主,先积累网络营销的概念和经验,到了相对有资金积累后,要马上投入到企业网站建设和搜索引擎的推广上,毕竟70%以上的网民是以搜索引擎作为最直接的查找工具,我们无法不去面对或忽视这个现实,从某种意义上说,公司的业务电话越多,说明了搜索引擎的推广效果越好,电话多少直接反映了搜索引擎的网络营销推广做的如何。

 

网络营销只是电子商务的一个组成部份,当然是最重要的组成部份。

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