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张有为帮创业家拓展网络营销,扶上马送一程

张有为帮创业家拓展网络营销,扶上马送一程

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小企业生存现状让我感到既悲状又惊喜

字体大小: - - shonly   发表于 08-04-03 07:52     阅读(4693)   评论(1)     分类:网商感悟

“如果中国的网民超过中国人口的10%,那么互联网就将成为主流媒体,市场的并购将加速并且逐渐被某几个巨头把持。” 这是摩根士丹利发布的《2007年中国互联网及媒体预测报告》、摩根大通发布的《2007年网络投资报告》、德勤发布的《2007年媒体发展趋势报告》一致看好中国新媒体(互联网、手机)市场,并认为2007年将是中国新媒体市场发展关键年,摩根士丹利全球副总裁季卫东认为。而中国互联网络信息中心(CNNIC)在今年123日发布《第19次中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2006年底,我国网民人数达到了1.37亿,占中国人口总数的10.5%,手机上网也达到1700万人,占网民数的12.4%

 

另据《中国劳动统计年鉴》资料显示,我国中小企业的数量已达2930万个,占我国企业总数的95%以上,对GDP的贡献率达51%,税收占到全国的43.2%。互联网经济时代的来临,让躲在大企业背后的中小企业通过网线联通了世界,这让他们在看到商机的同时也感到了困惑,要怎样才能借电子商务在信息时代有新的作为。

 

小企业生存现状让我感到既悲状又惊喜:

对于上面的两段文字描述,我是有很深体会的,其感想均已发表在《张有为的博客》中的文章:《电子商务让我的公司站稳脚跟》和其他相关文章。最有感触的是200611月,我将公司搬迁至上海浦东的康桥工业区,近半年来接触与走访了10多家机械制造业厂家的老板们,他们无一不是低学历或无学历、白手起家、艰苦创业近20年的小本企业家,还有当年在他们手下打工的外来务工者,这些虽非土生土长的上海人,现都已在工业区开创了各自的事业或企业,有很多人比他们的先辈们做的好、做的大一些,但总体上来说还是处于小企业或微型企业的阶段。

 

尤其让我感到震慑的是他们中的不少企业,是给世界500强的在华企业和国际知名企业做非标设备和零部件加工,所制造的非标设备和加工的零部件均得到外企高管及外商的一致好评与认可。工业区里有一家意大利公司所做的产品,一部份的配件在本国制造加工,另一部份他们认为相对简单的零配件可以在中国加工,但这些两地加工的配件,不知什么原因装配在一起公差配合总是不舒服,后来我们的这些小老板们组合在一起,在不到2公里的范围内形成一个由4~6个小厂家组成的机械制造产业链,通过他们创造性的再发挥与构思,硬是将整个产品做了出来,而且比意大利原装产品还要好。当他们将完整的产品样板送到意大利人面前时,这些老外的惊讶表情是可想而知的,后来这个产品就完完全全的康桥工业区生产了,我想可能有一批意大利人要下岗了。

 

通过这个案例,可以启发我们几个思路:

1、为什么这些好手艺好技术得不到好的、大的订单,企业总是在温饱线上漫游?

2、企业在国内市场打拼了这么多年,业务圈还是走不出国门?

3、工业区里这么多的机械制造小厂家各有各的绝活,总是形成不了统一战线?

 

我想答案是简单明显的,我们不去探讨民族文化、企业管理、可持续发展那些深层次的概念,面对他们的现实状况就事论事地解决问题,可以帮助他们做些事情:

1引进电子商务的各种技术手段与方法,使这些小企业能在网络营销方面与大企业站在同一起跑线上,有机会参与更大更广范围内的竞争。除了在电脑、打印机等硬件配备上完善,更重要的是帮助他们认识到电子商务的重要性,并在人员培训上支撑一把。根据他们目前的经营状况,每年花万把元钱做电子商务不是很大的问题。

2、要与国际大公司接轨参与国际竞争,必不可少是在质量管理上提高一个档次,完全依靠员工自发能动的责任心来保证产品质量是不可能的,或靠老板们每天盯着机械加工线,一分钟也不走神的盯着也是不现实的,唯有依靠科学的质量管理体系来保证,要适时帮助他们引进ISO9001质量管理体系认证,有了这样的证书才有可能进入国际市场。

3、用我们与时具进的先进经营理念和可持续发展观点,帮助他们整合外部资源,在利益同享的前提下,形成优势互补的机械制造产业链。

 

 

返回文章列表标签:网商感悟   ISO9001   网络营销   电子商务   中小企业   互联网   企业家   产业链   机械制造   制造业  

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发表评论评论 (1)
  • jrhoto - 07-03-30 11:02
    技术层面不能解决深层次的问题
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