11
张有为帮创业家拓展网络营销,扶上马送一程

张有为帮创业家拓展网络营销,扶上马送一程

张有为电商培训,是以网络营销培训,网络营销策划和淘宝店铺推广教学为主的F4团队。其中网络营销培训和网络营销策划是目前培训市场少见的只教实战、不讲理论的团队,网络营销策划与扶上马送一程深度服务打包,给电商转型注入强大力量。
 
详细企业介绍
      对于SEO进阶课程,很难用QQ群授课,讲不清楚,至少目前我是这样认为的。因此,下月(2016年12月)开始先尝试B2B推广的QQ群网课,因为B2B推广的许多细节是可以用网课解决的,复杂程度相对低很多,也可以说 更详细
  • 行业:网络营销/推广服务
  • 地址:上海市浦东新区沪南路2729弄1125号
  • 电话:021-51099317
  • 传真:13918537314
  • 联系人:胡珊珊
公告
张有为,网商老枪,3年间在北大清华浙大等各地EMBA讲授电商,每年不少于200天,没有一次是好评,都是很好。不仅擅长营销策划,更善于从零开始扶上马送一程,直至转型电商名企。众多学员评价:听他讲课,吃安眠药都睡不着。 课程联系:胡珊珊(13918537314微信) QQ:2219481273
站内搜索

更多 申请加入成员列表
管理员
网上调查

卖点外延笔记:特色,优势,好处,情绪,体面

字体大小: - - shonly   发表于 18-07-23 12:02     阅读(13123)   评论(0)     分类:

 【卖点外延笔记】

       这几个月断断续续的在研究与分析“卖点外延”的再补充。


       既然已经是老板了,为什么还是要学习现在网络营销的生意手势?因为人的心理和心智模式都发生了变化,一如既往的用过去成熟的销售手法也没有错,照样有用。但在过剩和同质的背景下,网络营销将向着营销的深度延伸。大有课堂让同学们多注意洞察消费者潜意识,这是过去没有的。


       在网络营销上固守一个强势卖点有其重要性和必须性,但卖点必须要外延出去,过去的几年在网络营销上一直以“特色优势好处”打天下,也确实在网络营销上取得一些明显的成果,但随着做营销策划的企业不断增加,在策划实践中似乎又降临了一些新的概念,所以感觉对卖点外延还要再延伸,或者说再外延几个元素。

       思考过程如下:

1)对6位客户进行认真的深度访谈,但不让其有思考时间,凭直觉回答问题,可以得到个别客户心理所呈现的多种潜意识认知。

2)提炼这6位客户的几十种潜意识认知,找出共同点和相似点,把不重要的客户心理除去,整理出更高一级的客户心理,这里差不多已经形成了关键性客户心理。并且我自己感到有了一些客户嘴里说不出来的真实需求,这一发现让我很兴奋,也感觉很关键。

3)从产品或服务的卖点外延中,我去对接客户嘴里说不出来的真实需求(潜意识里存在的需求),发现品牌或产品除了物理功能以外,还有一个很重要的元素--情绪。人们对信任或不信任的人或物都是有情绪的,而情绪对最后是否成交有着并不显山露水的影响。因此,情绪的愉悦也是无法忽略的。

4)于此同时,分析6位客户的关键性心理还发现,在人们购买的产品或服务里,有很多不是因为其物理功能的出色,而是另外一种精神层面的元素--体面。因此,体面的满足也应该被放到卖点外延中。

       综合了多位国内外营销大师的观点,我感觉在卖点外延中,除了特色、优势、好处以外,还要加上两个元素:情绪,体面。

       至少,我个人认为卖点外延现在应该是:特色、优势、好处、情绪、体面,这五个元素。我想,卖点外延随着策划实践体验的不断增加,其元素也会有所增加。

       在这个时代,变是永远不变的真理,但只有人性是基本不变的,所以才得以让营销围绕不变有人性,去展开多种多样理论研究和操作手法。

       以上这部分内容,也将在7月28日的“重温经典”上海公开课上讲解。不求完美,只起到抛砖引玉的作用,课堂上下充分讨论交流,让学员们各自实践的感受在这里交汇碰撞。


        其实,这也是我在微博上写电商和网络营销实战性干货的动力。分享,分享什么最重要呢?不是哲理性的语言,或是励志性的鸡汤,而是用朴素的口语化文字,写自己做网络营销实践、实操的心得和手法,尽量写到让粉丝直接能用的程度。大有课堂(http://www.dayouketang.com/)的各类网络营销课程其实都是如法炮制。

 

返回文章列表标签:   卖点   特色   优势   好处   情绪   体面   网络营销  

分享到:

下一篇:生意经第195课:从80后(34~38岁)占比移动网20%,看工业品电商的操作手势 上一篇:7.28重温经典,电商动手咨询课(上海站)

发表评论评论 (0)
发表评论

登录名   密码   游客无须输入密码     注册企博网帐号

验证码