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张有为帮创业家拓展网络营销,扶上马送一程

张有为帮创业家拓展网络营销,扶上马送一程

张有为电商培训,是以网络营销培训,网络营销策划和淘宝店铺推广教学为主的F4团队。其中网络营销培训和网络营销策划是目前培训市场少见的只教实战、不讲理论的团队,网络营销策划与扶上马送一程深度服务打包,给电商转型注入强大力量。
 
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  • 行业:网络营销/推广服务
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李彦真玉,一个用毕生家当担保的玉品牌

字体大小: - - shonly   发表于 17-08-04 10:16     阅读(7826)   评论(0)     分类:

【学员作业】#张有为策划#  学员@李彦真玉新疆 

【策划纪实】
       在玉器这个行当,有两个核心关键,一个是真,一个是信任,但核心中的核心的是真,因为当下的网购环境已经不用我多解释什么了。做玉器生意的商家没有一个会傻乎乎的说我卖的是假玉,个个都恨不得拍断肋骨、捶胸顿足的保证是真货,可现实是玉器这个行当的水很深很深很深,因为这3天我已经领略了玉石造假的高科技水平,你无论如何都想不到这也能造假?简直令人匪夷所思。

 

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 所以,本次策划的核心与重心我都把它放在了最难表达的“真”字上,唯有突破“真”的桎梏,让消费者感受到“李彦真玉”的信息后,确实能判断、接受是真玉这个核心认知,才算达到了本次策划的目的。

       这是继5月15~17日青岛品牧火锅(O网页链接策划案后,又一个难度极高的策划项目。
       改变心智认知是非常难的一件事,也可能是无法改变的,但为了做好市场,必须改变的就必须改变。       
1)让
@小李新疆玉 改微博名@李彦真玉新疆 ,这是做信任最基础的第一步;   
2)针对我提的问题,让她讲自己做玉器的故事,必须要有细节,而且要对比同行;

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李彦是个含蓄内敛的人,自己的优点往往被她轻描淡写的一笔带过,可这样不行,我无法抓住她陈述过程中的精华所在,所以我也不得不采取高压手段,在被逼无奈的步步紧逼下,她把细节与对比一一展示,在这过程中给我看了她徽信里的客户对话、成交图片和付款截图,在大量事实面前我彻底信任她了,所以也有了下面的作业。


李彦真玉工作室营销策划案(备注:所有的“略”是项目方要求隐去的)
一、目标客户:1)略
                      2)略
                      3)略

二、产品定位:和田玉籽玉、山料等定制玉器

三、品牌定位:略   
                   
四、市场区隔:柔光处理确保24~48小时,业内屈指可数

五、强势卖点:总比某猫同款,至少便宜30%

六、广告文案
1)李彦真玉,一个用毕生家当担保的玉品牌
2)李彦真玉,揣着天地良心为您私人定制
3)李彦真玉,风水真好

七、品牌口号:李彦真玉,天地良心

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八、卖点外延

1)李彦用毕生家当担保真玉,业内没有第二个品牌;
2)真品和田玉私人定制,进步速度业内前十;
3)给予客户超过50%的创意惊喜,平均5~10次的设计修改;
4)柔光处理确保24~48小时,业内屈指可数;
5)极品客户连续5天微信转账20多万元,其信任度可见一斑;
6)遇到名贵的籽玉定制,一律通过试雕确认;
7)压倒性好评几近100%,老客户返单率达到80%;
8)90%的客户从未谋面,直接付款定制;
9)售前沟通的耐心程度,折服奇葩式的顾客;
10)识别真假玉种能力,胜似专业仪器检测;
11)工作室驻扎和田玉巴扎,随时收进一手货源;

12)总比某猫同款,至少便宜30%。

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