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张有为帮创业家拓展网络营销,扶上马送一程

张有为帮创业家拓展网络营销,扶上马送一程

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困惑:新建污水处理工程的造价与定位?

字体大小: - - shonly   发表于 07-01-20 17:48     阅读(5733)   评论(2)     分类:网商感悟

        我公司近来接连承接了几个污水处理工程,项目不大都是10~30万元之间,期间遇到的主要问题是业主对工程的造价和定位。

        坦白说,业主基本上是外行的多,他(她)是通过几家公司对项目的方案和造价来慢慢熟悉和了解的,在这个过程中往往是价格在主导他的思维,而不是工程定位在主导他的思维,我相信在日常生活中我们都有类似的经验,家里要进行装修工程,同样100平方米的二室一厅,装修费用可以从3万元到15万元不等,除开所有的其它因素,只讨论家装的硬件一项,就会出现很多的困惑,卫生间和厨房如何与客厅和主卧室配套协调,在硬件洗浴设施的选择上采用了顶级产品,而在客厅(30平方米)里选择21吋的电视机,主卧室(15平方米)选择了29吋的电视机,你肯定会觉得这样不合理。

        但在做污水处理工程时往往会出现此类情况,而且不在少数,其原因主要是业主是外行,而他(她)偏偏要摆出业主的架子,比我们还要显得专业和权威,有时他会通知厂里的技术人员一起来与我们谈判,这些技术人员在厂里的地位不高,常常被上级呼来唤去,心里老大不舒服,今天好不容易做一回甲方,一定要过把领导瘾。但他们会顺着主管或老总的杆子,莫名其妙地说出一大堆更为莫明其妙的话,显得他是多么的知识面博大精深,什么都要自动化和数字化的装备,风机和马达也要顶级的,唯独最关键的环保设备他永远会说太贵了,别人没那么贵,因为他实在是不懂,加上他面对的是我们这些专业人士,结果30万的环保主体工程加上他的莫明其妙的自动化和数字化,工程造价上升到80-90万,用一万元买马,再用十万元买马鞍,愚蠢!!!

        大多数情况下,我们是乙方基本上也是顺着业主的杆子,否则等于白谈。有时想想也觉得好笑,业主,你为什么不听听我们的建议?总在担心我们要斩你?

        当然,诚信在当今中国市场经济的现实环境下,是一件奢侈品,诚信的成本和代价是很高的。而在现在的中国,为什么犯罪率高?为什么不讲诚信的多?因为犯罪的代价是很低的,或不讲诚信是没有成本和代价的,可能我或许还真的不够资格来谈这一件奢侈品,但我坚定不移地相信诚信一定是市场经济的生存基础。

        关于环保工程的造价和定位有很多要说,还是先停一下,整理整理再接着说.......

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