10
张有为帮创业家拓展网络营销,扶上马送一程

张有为帮创业家拓展网络营销,扶上马送一程

张有为电商培训,是以网络营销培训,网络营销策划和淘宝店铺推广教学为主的F4团队。其中网络营销培训和网络营销策划是目前培训市场少见的只教实战、不讲理论的团队,网络营销策划与扶上马送一程深度服务打包,给电商转型注入强大力量。
 
详细企业介绍
      对于SEO进阶课程,很难用QQ群授课,讲不清楚,至少目前我是这样认为的。因此,下月(2016年12月)开始先尝试B2B推广的QQ群网课,因为B2B推广的许多细节是可以用网课解决的,复杂程度相对低很多,也可以说 更详细
  • 行业:网络营销/推广服务
  • 地址:上海市浦东新区沪南路2729弄1125号
  • 电话:021-51099317
  • 传真:13918537314
  • 联系人:胡珊珊
公告
张有为,网商老枪,3年间在北大清华浙大等各地EMBA讲授电商,每年不少于200天,没有一次是好评,都是很好。不仅擅长营销策划,更善于从零开始扶上马送一程,直至转型电商名企。众多学员评价:听他讲课,吃安眠药都睡不着。 课程联系:胡珊珊(13918537314微信) QQ:2219481273
站内搜索

更多 申请加入成员列表
管理员
网上调查
友情链接

给微博问答@迷你课栈 的回复

字体大小: - - shonly   发表于 17-02-27 13:04     阅读(30127)   评论(0)     分类:

迷你课栈,您好!

        首先感谢您对我的信任,通过微博问答来询问这个既尖锐又现实的问题。

        您是一位工薪族,用您的话来说也折腾过不少的生意,时间不短,有二十多年了,其中有些生意也是很用心的去琢磨去做,但结果都不是太好,甚至有点越来越惨的感觉。像您这样情况的,应该说不在少数,我想结合自己十多年的网络创业经验给您一些参考意见。

一、兼职在网上做点生意,或者说全心全意的去创业,关键的第一步是选品。

1、做生意必须是两头紧紧靠着一头。两头是指你的客户和产品,要么你掌握大量的客户,要么你有靠谱的货源,两者必居其一,以你的情况来说,应该是有靠谱、或极靠谱的货源。我的意见是你必须要有极靠谱的货源,也就是货源方的老板不能仅把你当做一个不花钱的业务员来对待,这样业务情愿不做。

2、从当下的现实来看,你的选择应该是在或消费品(包括农产品)、或工业品(包括工业设备)、或服务类的范围内,依我个人的建议,你身处教育行业,比较好的品类应该是教育器材类,脱离个人行业背景的去做网上销售不是说不行,但在一个不熟悉行业,可能难度更大。你可以咨询一下我的学员,有做STEM(你可以百度一下这个词)系列的@零花钱玩具陈扬 和做儿童自律表、软白板、七巧板的@项光飞 ,他们有自己的工厂,在各自的领域已经取得了领先的优势,而且人品靠谱,不是要让你做他们的产品,而是可以听听他们对儿童教育的想法。

3、还有一项极其重要的前提条件,你选的产品最好是没有售后的,或是只有极少的售后服务, 这一点也是非常非常的生死悠关。很多创业者,都死在售后服务上。
 

二、做网上生意有渠道选择的问题,更有“说什么”与“怎么说”的营销策划问题,不是有了货就可以做生意了。

1、“客户在哪里,就去哪里卖货”,这句话的原则是对的,但你真正做的时候会很迷茫。全网有六大类87个子类别,而且基本上都有手机端,因此你先要有网络销售的全局观(http://www.iwebchoice.com/),看看在如此多的网上销售渠道中,有哪些适合你去做销售的地方?当然你无法忽略淘宝,但也不能吊死在淘宝一棵树上,你认真看一下链接给你的网站就会有一种豁然开朗的感觉。

2、不是有了极靠谱的货源,就在选择好的渠道里销售了,你要给自己的产品做一下文字、图片、视频的包装,也就是我经常讲的“说什么”和“怎么说”的问题。

1)你的目标客户是谁?这是革命的首要问题,这个问题不解决,你自己都会有“贵”的感觉,而且越来越想便宜的去销售,这就是价格战的心理来源,难道你的竞争策略只有拼价格这一招?如果真是这样,我感觉你就干脆别做这个产品了。如果我是你的目标客户,便宜的我还不想要,便宜没好货,世上只有货真价实,绝没有价廉物美。

2)你的产品要与你的目标客户紧紧的捆绑在一起,说的俗一点,我不会穿100元以内的T恤。

3)要认真总结一下,你的产品有什么特色、优势、好处,顾客最容易被好处打动。这是做销售的基础,顾客为什么要买你的产品?那是因为你给了他足够或充分的理由,而不是那让他来猜想他会得到哪些好处。相同功能的产品很多,也都能解决顾客的问题,但你能给予他更多的价值(或者说好处),他不太可能去你竞争对手那儿买了。
 

三、兼职在网上做点小生意是完全有可能的,我坚持认为“小草根在网上做点小生意,与大环境根本没有关系”,这是可以想像的事,因为你做的那点小生意,在整个大盘子里实在是太小了,几乎没有哪个企业会把你放在眼里,这一点可以放心。关键是如何去做好60分的网络推广与产品营销,也给你一些建议:

1、如果能在淘宝里销售,那一定要去淘宝开个店,但不要先做直通车广告,而要通过全网推广去把流量拉到你的店铺里,这个基本原则希望你在开局时一定要遵守。

2、网络推广无法离开百度等搜索引擎的流量,因此你一开始要做出一定量的B2B平台的免费推广,这是让你找到网感的地方,先用B2B推广练手,这是做网络推广的基本功。

3、学会动手做、而不是懂最简单的官网首页关键词(1~3个关键词)的优化,通过半年到一年的持续优化,将这1~3个词优化百度等搜索引擎的首页,这时每天会有大量的相对精准的流量进来。

4、第三个是要把微博和博客做起来,这是做个人信任度和网络品牌的最佳阵地。在新浪,微博与博客互通的,还可以把橱窗开出来,但这是一个相对漫长的过程,也很正常。做网上生意不可能像菜市场卖菜,早上摆摊,晚上就可以数钱了,需要一个过程。

5、60分的网络营销基础就是上面的B2B+SEO+微博+博客,你把推广得来的流量引向自己的淘宝店铺,因为绝大多数的国人只相信支付宝。

6、现在智能手机是人体器官,所以也要把推广得到的准客户,聚拢到手机的徽信群,这是很重要的一件事,因为这实际上已经是与顾客面对面的交流了,在这个群里你可以做些“思想工作”,争取更多的成交。

         以上是我个人给你的一些建议,希望对你有帮助,可以加我徽信: shalhj,再与你交流和探讨一些问题。再一次感谢您的信任!

张有为,网商老枪,3年间在北大清华浙大等各地EMBA讲授电商,每年不少于200天,没有一次是好评,都是很好。不仅擅长营销策划,更善于从零开始扶上马送一程,直至转型电商名企。有学员评价:听他讲课,吃安眠药都睡不着。(微信:shalhj)

返回文章列表标签:   网络营销  

分享到:

下一篇:SEO和营销策划(高管班与老板课)3月份招生 上一篇:为什么要参加张有为老师网上生意经社群?

发表评论评论 (0)
发表评论

登录名   密码   游客无须输入密码     注册企博网帐号

验证码