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张有为帮创业家拓展网络营销,扶上马送一程

张有为帮创业家拓展网络营销,扶上马送一程

张有为电商培训,是以网络营销培训,网络营销策划和淘宝店铺推广教学为主的F4团队。其中网络营销培训和网络营销策划是目前培训市场少见的只教实战、不讲理论的团队,网络营销策划与扶上马送一程深度服务打包,给电商转型注入强大力量。
 
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      对于SEO进阶课程,很难用QQ群授课,讲不清楚,至少目前我是这样认为的。因此,下月(2016年12月)开始先尝试B2B推广的QQ群网课,因为B2B推广的许多细节是可以用网课解决的,复杂程度相对低很多,也可以说 更详细
  • 行业:网络营销/推广服务
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张有为,网商老枪,3年间在北大清华浙大等各地EMBA讲授电商,每年不少于200天,没有一次是好评,都是很好。不仅擅长营销策划,更善于从零开始扶上马送一程,直至转型电商名企。众多学员评价:听他讲课,吃安眠药都睡不着。 课程联系:胡珊珊(13918537314微信) QQ:2219481273
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2月份上半月,我的原创微博和博客

字体大小: - - shonly   发表于 16-02-15 10:20     阅读(25919)   评论(0)     分类:

 1、现在你应该明白很多了。不要再简单理解B2B平台的推广与运营,也不要再简单理解外贸的邮件营销,更不要再想开发信、邮件群发之类的东东,凡是别人能想到的招术,都不是好方法!发布了头条文章: 《B2B班也讲工业品外贸,且2招制胜!》

 

2、想做电商自媒体的年轻人,应该看看@龚文祥 老师的原创微博,你就会明白:1)要言之有物,2)会归纳总结。龚老师的很多原创微博基本上都有这两个共性。我看到很多正在做电商自媒体的年轻人,没有这两项能力,很难做好自媒体,也不叫自媒体了,应该叫多管闲事。

3、大学刚毕业或正在毕业的当口,就不乱起微博名,什么什么“专家”、“观察者”等等,多了去了,与你的身份和身价,一点都不相符。我一直说,真实就是力量,尤其做小生意的,就老老实实说出自己的真实情况与背景,反而会得到大家的认可,弄么弄个大名头,但实际上就是个小摆摊的,吃力伐?

4、本质上讲,读书人的内心是看不起做生意的,总觉得万般皆下品,唯有读书高,可读书人没办法靠念过的那几本书,过上体面有尊严的日子,因而纷纷投入到做生意的行列中,可创业做生意,让他吃到了不会做生意的苦头。 《当下做生意,不能再让媳妇熬成婆了才赚钱》 

5、联想到微博上无数的草根及创业者们,企二代、厂二代在各个方面条件都优于你们,他们是如此的谦虚和努力的学习网络营销,而微博上整天在喷各种愤怒和抱怨,莫名其妙的扯淡,霎那间我真感到有一种说不出来的感觉…… 《B2B班,让草根也能学EMBA的电商课》

6、早上想到的三句话:1)口袋里有300元的草根,就有可能实现3000元的目标,但不要去制定30000元的计划,你的思维与财力两样都够不着;2)一般人在事业奋斗的道路上,不能超过3次的失败,否则很难再有勇气做第4次的努力,只有特殊材料制成的人才能屡败屡战;3)在微博上能做到不喷别人,你开始成功了。

7、草根当下的营销要研究什么?

1)解读竞争对手,而不是BAT;

2)找出对手在客户心智里的缺失点,你去填补它;

3)用“火烤而非油炸”的市场战术,而不是服务取胜;

4)产品做减法,聚焦在单品或单品类;

5)学吉利剃须刀,在单品上不断超越自己;

6)与拥有核武的对手打仗,学任何战争理论都没用。

8、#张有为电商培训# 面对一个网上选择暴增的时代,你应该知道为什么客户无法做出明智的选择?

1)峰终定律;

2)姆指规则;

3)可获得性启发;

4)锚定效应--框架效应;

5)锚定效应--心理账户;

6)边际效用递减律;

7)禀赋效应;

8)沉没成本。

所以,现在做生意怎么可以凭自己的感觉呢?

9、农产品电商中的生鲜电商,是最最不好玩的东东。不要说需要资本注入烧钱,再多的钱也烧出一个可以看得见的曙光。在所有电商项目或品类里,我最不看好农产品电商,尤其是生鲜电商,这是当下无解的哥德巴赫猜想,如果你实在想做,只能做做同城交易的模式,但估计不会赚什么大钱,过过日子还是可以的。

10、草根要实现自己的个人网络品牌,不能奢望用电商自媒体的方式来实现,毕竟这是一个需要视野的活,年轻的草根缺少阅历和经历,短短几年里你很难实现经济上的独立与财富自由。经济上能独立,依然不具备做电商自媒体的条件,只有财富自由了,还只是做电商自媒体的必要条件,你还缺少视野这个充分条件。

11、草根要做个人网络品牌,还是“产品或服务+个人”的混合型网络品牌?这个定位是太重要了,纯个人网络品牌可能就是一个虚拟的自媒体形象,不太靠谱; 而努力去做一个与“产品或服务+个人”相结合的网络品牌,这可能就是一件相对靠谱的事,按《品牌相关性》书里说的,用“非补偿性模型”去排除竞争对手。

12、在百度里没有人搜索“腊肉酱”这个核心关键词。因此,这是@夏记剁辣椒 值得庆幸的地方,可以创建子品类--腊肉酱。用这个子品类区隔辣椒酱品类里的竞争对手,再用“大粒”这个强势卖点做差异化。头条文章: 《看我如何分析@夏记剁辣椒 大粒腊肉酱的网络推广》

13、新年第二帖[给力] 不必假装什么,草根就是要奋斗,今年所有草根要实现的目标,吃光用光还要剩下30万✌

14、今晨想到:1)目标,一定要现实;2)行动,一定要落地;3)精力,一定要集中;4)卖货,一定要聚焦;5)微博,一定要坚持;6)学习,一定要抓紧。

15、卖货和学习,都是要极其专注、极其认真才能做的好,什么“有时间看看”、“有时间弄一下”等口吻和心态,都是“做人做事做事业”失败得一塌糊涂的人,才是这种样子和这个腔调。一种故作轻松的姿态,恰恰就是活的非常沉重的疲态!

16、做厨师长或大厨的,只要瞥一眼别人怎么做菜的,只要瞥一眼,他就会做了,因为他本来就是做菜的高手。但你不行,因为你连菜都不会做,就算天天站在厨师长或大厨的旁边看他做菜,如果他不指点你几下,一辈子也看不会的。我想,很多行业都是一样的道理!

17、从罗辑思维的电商成功,可以看到手里有绝活的最重要性。绝活,对于一般草根来说,就是手里有什么技能,不管什么技能但总归要有技能,否则你靠什么吃饭?首先卖货(俗称做生意)就是一种技能,如果你不具备这种技能,再好的货也卖不了,在网上卖货靠“吆喝”这个技能,不会吆喝死定了,问题是怎么吆喝。

18、从罗辑思维的商业成功,我看到的是什么?一个人,只要手里有绝活或某些擅长的技能,或被高学历的poor草根认为是“低级”的贩卖组合拼凑知识的活,这种“低级”活,罗辑思维一年能做2个亿,在我看来已经高级到不能再高级了。我并没有说,罗辑思维能做成102年的百年老店,我看到的是他现在已经赚大钱了。

19、对照罗振宇先生,不要说有绝活,你有什么擅长的技能?这种技能要擅长到可以让你财务自由,你有吗?不要说产品质量的问题,就说说你自己有什么擅长的技能?已经擅长到什么程度了?如果你擅长黑和喷,那也要擅长到能财务自由;如果你擅长拍马屁,那也要擅长到能财务自由。总之,擅长一种技能是硬道理!

20、有时我很想不通,那么多的草根都想在网上卖货抄近路,但不对与之相称的方法或案例感兴趣,偏偏喜欢与他半毛钱关系都没有的电商大案例兴趣盎然,又是评论又是争论,忙的不可开交,总感觉他的点评高人一等,可有什么用呢?管你屁事呢?

21、互联网发展了十多年,似乎卖货的路越走越窄了,过去是百度阿里淘宝3条路,现在都想集中在2条路上:微博和徽信。1)最好是什么也别说,直接卖货;2)建社群,名义上是抱团打天下,实际上是各怀心思,一盘散沙;3)微博上的低级互动,调侃加扯淡,是瞎猫碰上死耗子的卖货,做不成事业。

22、不要有“找到人群集中的地方”的想法,网上到处都是人,中国还缺人吗?马路上都是人。只要在互联网上,一定有你想找的客户,客户也在找你,可就是你们互相找不到,这就是我说的“互联网表面上解决了信息不对称的问题,可信息是永远不会对称的”,只有在全网6大类87个子类别全面曝光,客户才能找到你。

23、99%的网商要靠全网推广去卖货的,只有1%的网商可以靠微博和徽信卖货的。不信,你就试试!不要看到有人靠微博和徽信卖货了,而且赚了大钱你就眼红跟风,那些都不是一般人,而你就是一个高学历的poor草根,没社会经验,没钱没人脉,没写作能力,你还想就靠着微博和徽信2招制胜?你是太幼稚了,甚至可笑。

24、从创业开始,在网上卖环保设备与工程,都是靠全网的免费推广,也就是手工发信息,共大约发了4万多条供应信息,写了400多篇博客,都是免费的推广,只做了阿里的诚信通和慧聪的买卖通。因为创业的时候很穷,没钱做付费推广,后来赚了点钱了,也没有做付费推广,习惯了,另外我是典型的上海人,小气抠门。

 

25、做#工业品电商# 的网商,1)在微博坚持宣传和传播:特色、优势、好处;2)不参与显示自己“英明”的调侃与扯淡,不关心16杆子都够不着的事;3)多与自己业务相关的话题和行业微博互动,增加曝光度;4)多写头条博客,这是内容营销的重中之重;5)多拍自己业务的视频上传微博;6)每天发1~3条原创微博。

26、在微博上写不出有点名堂的文字来,整天靠低级的“穷扯”互动,虽能销售一点东西,但一定成不了气候,早晚遇到销售瓶颈,日复一日,我看用不了一年半载,“穷扯”的劲也就自然而然的消失了。有钱,钱多到仅是个数字了,你也可以在微博上扯淡了,因为有资格扯淡了;可很多人真的是在穷扯,越穷越扯。

27、网络营销的难度在营销,而不是在网络流量,相当数量的典型性网商,都喜欢网络付费推广,以为有了流量就是有了销量,为了流量而去烧钱,结果就是90%的网商不赚钱,但我不否认流量的重要性。我的罗茨风机官网每天只有20个独立IP地址,流量很小但销售正常,你想想这是为什么?要深思……#张有为电商培训#

28、【1个人的SB大法=SEO+B2B】1)做60~120个B2B免费推广,发60条供求信息/天,重点在“供求信息”的内容和标题;2)选择3~5个核心关键词设置在官网首页,做好它们的各项指标,3~6个月后会爬上百度首页,幸运的话1~3个月就跳上来;3)暂停或减少微博与徽信的穷扯。2016要换换做法,一个人也能活得潇洒了。

29、做生意,一定会有很多迷茫的阶段,张草根@张有为 也一样。迷茫时,最容易失去方向感和执行力,老感觉要变,此时你不明白在什么地方?人在没钱缺钱和愤怒的时候,最容易做决定,而这个决定一定是错的。草根最容易犯的错误就在这里,只要一没钱一缺钱一愤怒就决策,走远了……必须要停,看看这条微博。

30、微博做人一定要厚道,也就是实诚,是草根就草根样,千万别摆谱。每个人的内心都有自己敬佩的博友老师,恰当的表达与之互动,对方一定能够感受到,不一定急着粉啊粉,只要你的内容有价值,我想没人会故意摆谱拒绝,如果他要摆个谱,你也别太在乎。反正我草根一个,有啥说啥,硬广也发的,还没资格优雅。

31、#工业品电商# 绝大多数的工业品和工业设备,在网销的前2年里,可能都可以由一个人承担所有的网上推广与运营,成本极低,可以忽略不计。小老板一个人弄弄蛮好的,只要有营销策划的意识和一定的写作能力,做网销不是一件太难的事,至少自己活的还是体面有尊严的。再不济,到我这里学习4天,应该可以了。

32、国策“一带一路”就是输出过剩产能,加上欧美经济不景气,老外要用靠谱的便宜货,中国制造刚好是强项,世界工厂的地位不容易被推倒的。因此外贸必须要做,还没有做的今年开始做,总之外贸还是比内贸好做,具体执行细节放在国外质量和网络营销,首先在营销策划上做到位,然后在60个英文B2B平台上发力。

33、今年内贸重点要放在子品类的品牌相关性上,不要兴师动众的非要成为品类杀手,而要在子品类上区隔竞争对手,将竞争对手排除在竞争之外,做小鱼塘里的大鱼。也就是在原有产品的基础上做一个或一些创新,不一定是技术或质量上的创新,找出一个强势卖点向市场喊话,用卖点USP撬动市场,撬掉竞争对手。

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