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张有为帮创业家拓展网络营销,扶上马送一程

张有为帮创业家拓展网络营销,扶上马送一程

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张有为,网商老枪,3年间在北大清华浙大等各地EMBA讲授电商,每年不少于200天,没有一次是好评,都是很好。不仅擅长营销策划,更善于从零开始扶上马送一程,直至转型电商名企。众多学员评价:听他讲课,吃安眠药都睡不着。 课程联系:胡珊珊(13918537314微信) QQ:2219481273
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作客御风博客聊创业 感受首记安安的魅力

字体大小: - - shonly   发表于 08-04-02 16:59     阅读(3629)   评论(4)     分类:激情创业

御风评博36:电子商务让张有为的公司站稳脚跟

[ 作者:安安 | 来源:御风 | 收藏此文 | 发布时间:2007-12-12 01:18:57 ]

又到了烟花三月下扬州的季节,但零七年的早春二月不同于以往,电子商务热潮正席卷着整个中国大地,回顾近三年来走过的日子,就像肖邦夜曲般恬静而激情澎湃……在那种光影氛围下,音符在指尖流淌,我的思绪才会这些飘浮,灵感喷薄欲出,弹完两三曲也会引得一些掌声,心中有种说不出的快意,这是一种久违了的、仿佛回到大学时代的感觉……张有为不仅事业有成,还是一位写得如此美妙文字的出色的作家,更可敬他还是一名可以把肖邦夜曲的激情,音乐的音符随同您的指尖流淌,甚至把他的灵感和情感融入在您的弹奏里……阅读您的文章,感受着美妙的咖啡与音乐,他的生命里有一股力量和热情奔放的态度感染着我。

 

张有为说,博客为他带来了客户和效益。张老师告诉我们他依靠仅有的三万元起动资金发展到现在行业竞争激烈的环保圈内站稳脚跟的环保公司。张老师说是电子商务让他的公司站稳脚跟!他通过我们想要告诉与他有同样经历的人,没有钱也可以创业的故事。但要有激情,创业最需要的是激情,恰恰不是冷静!从张有为的博客我感受到了文字在传递商业和客户之间的一种不解情感。老师的文字有一种魅力,可以给人一个积极向上的态度,给人一种亲切和谐的感觉!虽然与张有为的谈话只有很短的时间,但是在这里我看到了博客的魅力和价值,被老师表达的淋漓尽致。老师说,博客除了它的名片作用外,还是他的企业与客户的展示窗口。公司的第一单大交易来自他的博客。在商恰接头时,客户告诉张老师,看了博客和他的文章认识了他的企业,认知了他的为人。是博客把遥远的交易缩短距离,是博客文章把未知的企业主表达!

 

张有为在博客中写到;回顾所走过的创业历程,感慨万千,40多岁的穷书生创业比起一般的普通人更难,虽有多年的外企管理经验和成功案例,但真正要靠自己办公司,也是大姑娘上轿头一回,先是面子问题,而后是失败了怎么办?读书人往往是想的多做的少,想的越多问题也越多,最后选择放弃是必然的结果,所以说“秀才造反十年不成”是很有道理的。有一本《百万富翁的秘密》的书,讲的是美国7700个百万富翁,他们的学历恰恰与国内的情况相同,绝大多数人都不是高学历者,因此得出这样的结论:创业成功不是学者们在经典书上的条条框框,也不是教授们在MBA课堂里的学说,要有自己坚定而独创的理念和适合自己专长的个性行动,去实现自己的财富理想……张有为在博客抒发自己的创业艰辛和自己的内心,其实,恰恰如此真诚的刨释自己,带给人的往往就是最可信赖的人格魅力!

 

张有为说;2007年的电子商务必然成为小企业进行低成本网络营销的主流趋势,我的公司从创办至今,主要靠电子商务的成功运作,80%的业务(某种意义上说100%)来自于网络营销推广,我们还自创了一套12个搜索引擎聚合推广的专有技术。至今为止我公司没有做任何付费的搜索引擎推广,但我们的信息在八大搜索引擎上遍地开花,大部分的环保行业的关键词在前面加上“上海”两字均能找到我公司,真正实现了在网络上非常容易找到我的理想境界。

 

走进草博50:上海傲立环境工程有限公司创始人张有为

[ 作者:安安 | 来源:御风 | 收藏此文 | 发布时间:2007-12-08 16:12:47 ]

本期嘉宾张有为先生,上海傲立环境工程有限公司总经理。在短短的三年创业时间里,从SOHO一族转变为在行业竞争激烈的环保圈内站稳脚跟的环保公司。该公司的创始人,张有为先生1983年毕业于全国重点大学华东纺织工学院(现为东华大学)纺织系,80年代末开始在深圳工作,期间从事过牛仔布、玩具、印染、毛绒布等行业。

 

御风记者 安安 纳兰惊梦

 

安安;[御风]访谈室面向互联网所有草根博客。研究博客文化,走进草根博客,报道草根博主的生活点滴,精评博主的精彩生活。带动广大博主的生活激情,发掘博客精英人才。[御风]竭力宣传和引导草根博客不再只是虚拟化,博客做到现实,博客做出轻松和健康!张有为老师您好!欢迎也很荣幸可以和张有为老师相聚《御风》。今天与老师交流的是御风记者部 安安 纳兰惊梦。祝愿老师可以在御风度过一个美好的夜晚,再次感谢您的支持!

 

安安;首先,请允许安安表达一下对张有为老师的敬佩之情。又到了烟花三月下扬州的季节,但07年的早春二月不同于以往,电子商务热潮正席卷着整个中国大地,回顾近三年来走过的日子,就像肖邦夜曲般恬静而激情澎湃……在那种光影氛围下,音符在指尖流淌,我的思绪才会飘浮,灵感喷薄欲出,弹完两三曲也会引得一些掌声,心中有种说不出的快意,这是一种久违了的、仿佛回到大学时代的感觉……老师不仅事业有成,还是一位写得如此美妙文字的出色的作家,更可敬的您还是一名可以把肖邦夜曲的激情,音乐的音符随同您的指尖流淌,甚至把您的灵感和情感融入在您的弹奏里……阅读您的文章,感受着美妙的咖啡与音乐,您的生命里有一股力量感染着我们。谢谢老师!这是我不禁想到了,我们今天上午的电话交流。我完全了解了您所说的,博客为您带来了客户和效益。我感受到了您的文字在传递您和客户之间的一种不解情感。您的文字有一种魅力,可以给人一个向上的态度,给人一种亲切和谐的感觉。

 

纳兰惊梦:张先生,我们很好奇当时到底是什么样的动力让您有勇气凭着3万元的资金开始您的创业呢?

 

张有为:当时,没有考虑很多,只是感觉应当做点自己能自主决策的事。记得那时只有三万元的创业资金,因此只能做SOHO一族在家里办公。如何做市场营销和业务宣传只有靠电子商务,也就是说要与电脑打交道,我们这一代八十年代初毕业的大学生,计算机方面只是在黑板与书本上学过BASIC语言,根本就没有碰过电脑,连打字也不会,更不要说五笔输入法了。没办法,只能咬紧牙关上,用5000元买了一台当时最便宜的方正电脑,每天花10小时学电脑和打字。说起来别人不信,在小学的时候,我们的语文老师没有教过拼音字母,所以,我只能一上来就直奔五笔输入法,那种难度并不亚于大学里的基础课程。

 

纳兰惊梦:我注意到了一点,您把您公司的网站和博客紧密结合,您这样做是出于什么考虑呢?

 

张有为:做生意,要想范围延伸,就必须通过互联网。关键是别人要在网上很容易找到你,搜索引擎就很重要了。我大约用了四五个月的时间研究电子商务的各种技术。

 

纳兰惊梦:也就是说您把您公司的信息通过博客的方式向客户展示?

 

张有为:博客是把你介绍给别人的最好方式,大家在网上认识,又不能问一些私人情况,而让客户放心的最好办法就是展示你个人的方方面面,而这些东西是无法在公司网站上出现的,恰好博客能做到这一切。

 

纳兰惊梦:您认为博客营销应该是一种怎样的营销模式呢?

 

张有为:博客营销就是要打破网站面目的所有一切,让别人从另一个角度来观察你。有一本书叫“先做朋友后做生意”,我认为完全正确。

 

安安:是的。现在我可以领悟您在《万商访谈》中的感慨“是电子商务让我的公司从业务为零开始,一步步向前发展。”您是否可以为我们再具体的谈谈您对电子商务挚爱的原因?

 

张有为对:因为上海人大多没钱,有钱也不愿意拿出来开公司做生意,我也不例外,电子商务是最省钱的办法,我的合作伙伴几乎全不知道电子商务,现在个个是做电子商务的......先把你个人卖出去,再卖你的产品和服务就容易了。

 

纳兰惊梦:那您认为您的营销哲学是什么呢?

 

张有为:博客营销的重点在,说出你的心声,不是叫卖你的产品,可以围绕一个行业来谈,但不要过多的谈技术和工艺,别人并不是环保行业的专家。

 

纳兰惊梦:如果不过多的谈技术和工艺,那用什么方法让别人了解你的产品呢?

 

张有为:我的体会:在博客里重点是你的诚信品质和心态,其次略谈一点点产品的事,不要只强调你的产品如何如何。很多博客几乎就是网站内容的盗版式和杂碎,我非常反感,环保行业我感觉是一个新兴的产业,其次才是社会效益。安安为什么对我的博客感兴盛?并不是因为安安是环保行业人士,肯定是对我的诚实和创业过程有好奇,如果不过多的谈技术和工艺,那用什么方法让别人了解你的产品呢?因为很多客户是到我公司的网站上找东西,感觉这家公司不错,可以把环保工程交给我们,但几十万上百万的工程不可能轻意给你,突然他们注意到了我的博客,好了,让他们心动的时候到了……因此,我不主张在博客里多谈技术和产品。

 

安安:恩,老师说得好!

 

纳兰惊梦:您的生意伙伴对您这样的营销模式有什么样的看法呢?

 

张有为:我的生意伙伴对我这样的营销模式,他们是由衷的佩服。

 

纳兰惊梦:现在许多大学生都面临着就业的压力,也有不少人走上了创业的道路,您对于他们有什么建议呢?

 

张有为:大学生创业只能是无奈之下的选择,但我认为创业是人生的另一种活法,大部分学生的结果是失败,极少数是成功的。大学生创业最好是骑在马上与别的马比赛,不要自己去造一个马出来,因此找好产品代理是比较理想的方式。

 

纳兰惊梦:失败的原因是什么呢?

 

张有为:太年轻了,缺少许许多多的知识,这些知识是书本上永远学不到的,只有社会大学里才能悟到、感到、学到,最后应用到做生意上。我在与客户的电话交流过程中,第一句话基本上是:李总,党和人民想念你。这样的开场白人人感到亲切,刚出道的大学生拿起电话手就抖了......

 

纳兰惊梦:您也算出身SOHO一族,那您对于这样的一种职业形式是如何看待的呢?

 

张有为:SOHO是当前网络经济条件下初级阶段,只要有了发展,那怕是一点点的发展,他必然要走出来,在商务楼租房的,SOHO只是很短暂的一个阶段,我想一年最多两年,再不出来的话,它有可能就做不大了。

 

安安:您说,电子商务让我的公司站稳脚跟?想必您一定有实践经历吧?

 

张有为:电子商务让我的公司站稳脚跟一文,是我想大声说的感激之词,也想告诉与我有同样经历的人,没有钱也可以创业的故事。但要有激情,创业最需要的是激情,恰恰不是冷静。每天起床就要感到今天的太阳和昨天的不一样。

 

安安:请问您对博客营销的看法是什么?您的博客是不是博客营销呢?

 

张有为:把重点放在博客,营销就会自然而然的跟上来,太想赚钱了,就赚不到钱了。做生意与谈恋爱是一模一样的,太想要女孩嫁给你,结果女孩子跟别人结婚了。就像安安在新浪的博客很好,我想绝大多数的精英先生会产生自卑感,但这是安安的营销定位,定位在营销里是绝对重要的。

 

安安:从您的博客看到您的人生部分重要经历,由打工仔到公司创始人。这个过程您必定付出了常人难以承受的艰辛。请问,您是怎样想到要成立环保公司呢?

 

张有为:为什么选择环保不选其他?答案再简单不过,我有资源:人力资源。在我周边最多最亲的人里大多从事环保行业,只不过他们打工的,教书的等等。环保行业是我从事的第二行业,可以说是从头开始。做网商搬砖头,做产品代理。对环保设备产品要有较深的了解。污水处理、大气治理、噪声治理的通用设备及器材。

 

安安:恩。阅读您的博客看到您介绍您的公司的新工艺技术成果,请问这些科技成果的研制,过程到成效,您会在博客中展示吗?请问,您为何要展示公司细节产品和产品运作过程?

 

张有为:有些要详谈,有些不要。详谈是因为客户在与我交流之后,他在想是否要来上海见面,值不值要跑一趟上海。

 

安安:嗯。谢谢老师!说实话,对于环保方面的宣传,我缺少应有的积极的意识,因为,无论是长篇大论还是官腔高调的文字加数字,一般的人不会耐心的观看。于是,有一种事不关己高高挂起的思想。今天阅读您的博文,虽然是有意识在感受这种博客交流的感觉,但是,不得不承认这种博文方式如同家常便饭,很简单很直接也很实用!请问,老师对您的员工是否提倡建立博客?

 

张有为:博客写作与个人文字能力相关,现在的绝大多数年轻人,动嘴还可以,动手写文章就累得慌,有时连传真也写不好,还要我来亲自改写,我也感得累。

 

安安:“面对扑面而来的电子商务发展大潮,改革现行税制,促进电子商务发展已变得刻不容缓。”这是来自广东的全国人大代表陈学希在“两会”上提出的建议。请问老师您对此有何看法?

 

张有为:什么事情都要讲百分比,我相信一定有为数不少的人,通过C2C网站来漏税,不能说逃税,但在整个经济交易中比例一定是极小的,可以忽略不计,我认为应该抓大放小。

 

安安:感谢老师的精彩讲述。咱们的访谈即将结束,期待通过这次交流为咱们的友谊铺垫一个升华的台基。老师可以为我们网站提一点建议吗?

 

张有为:多几个安安,少几个张有为,网站一定会很有起色。另外,情感类的网站已太多太多,博客情感还是博客营销,也要定位好。我很有兴趣在贵网开博谈欧洲古典音乐,泡吧弹钢琴几乎是我每晚的必修课。

 

安安:在那种光影氛围下,音符在指尖流淌,我的思绪才会飘浮,灵感喷薄欲出,弹完两三曲也会引得一些掌声,心中有种说不出的快意,这是一种久违了的、仿佛回到大学时代的感觉……老师不仅事业有成,还是一位开朗幽默的学者,写得如此美妙文字的出色的作家,更可敬的您还是一名可以把肖邦夜曲的激情,音乐的音符随同您的指尖流淌,甚至把您的灵感和情感融入在您的弹奏里……阅读您的文章,感受着美妙的咖啡与音乐,您的生命里有一股力量感染着我。谢谢老师!再次感谢您的宝贵时间,安安也谨代表[御风]祝愿您身体健康,事业有成,博客兴旺、万事如意!也欢迎老师常回御风坐坐。

http://www.bokee.net/dailymodule/blog_view.do?tip=1&entryId=125444&id=1246714

 

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发表评论评论 (4)
  • zhouxirong - 09-09-29 03:05
    感谢张老师给我们草根指明前进的方向。。。
  • sanchunhui - 07-12-21 12:00
    拜访、学习了。很认同里面的一句话“读书人往往是想的多做的少,想的越多问题也越多,最后选择放弃是必然的结果,所以说“秀才造反十年不成”是很有道理的”。创业、做事,有时候更多的需要是勇气、执行、坚持和毅力。有时,读书读多了,会不由自主的考虑太多,担心的太多,反而成不了事。能悟到这一点,悟透这一点是不容易的啊。
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