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张有为帮创业家拓展网络营销,扶上马送一程

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算命公司新天地集团将在伦敦上市 募资1500万(摘自阿里巴巴)

字体大小: - - shonly   发表于 12-07-06 06:19     阅读(3240)   评论(0)     分类:

作为大股东的“彭大师”通过期权激励来吸引其他风水师,并且对风水公司进行了标准化改造,开出了十几家连锁店。可是如果想把新加坡的那套模式照搬到中国来显然不太可能,一场迂回的中国扩张战役刚刚开始。

能想象吗?测风水的公司也要上市了。

如无意外,2012年6月28日,伦敦证券交易所另类投资市场(挂牌公司主要是小型、新兴和成长型企业)将迎来一位特殊的募资客——新加坡新天地集团。这家总部位于新加坡的公司主营业务是风水命理,也就是中国人熟悉的占卜问卦、看风水、算命等。

新天地集团的英文全称为NewTrendLifestyleGroup,缩写为“NTL”,不过,华人世界更熟悉的,是它的另一个名字——缘中秀。

在新加坡繁华的牛车水克罗士街上段、四马路、实龙岗等人潮旺地,都可以看到它的店面。公司的宣传资料显示,缘中秀至今已经在华人较多的马来西亚、香港、澳门等地开设了15间分店,员工人数超过了180人。

新天地集团的掌门人是今年46岁的彭钟桦。在宣传资料中,他的名称后有一个后缀——“大师”。员工们也习惯言必称“彭大师”。

据新天地集团向伦敦证券交易所提交的IPO(首次公开募股)申请文件,2011年,该集团收入约6000万元人民币,税前盈利约1400万元。此次募资金额为150万英镑(约1500万元人民币)。目前彭钟桦持股比例为62.2%,上市后将被稀释为54.4%,仍牢牢掌握控股权。

而据英国《金融时报》报道,这家公司旨在中国扩张其业务,“未来三年将在中国开设50家门店”。不过缘中秀广州总代理商林莉萍在接受南方周末记者采访时称,该公司在中国扩张的消息属实,但并没有明确地将开设50间门店作为目标。

林在新加坡待了13年,前5年在一家服装公司做设计,后8年一直在缘中秀上班,从一名基层销售一直做到了管理层。因为看好中国市场,她受“彭大师”委托于2010年7月来到中国,做起了广州总代理。两年多的时间里,她在广州开了四家店。而在上海和深圳,缘中秀也开始布局,目前已经有两家店面和一个展厅。

  

“特色珠宝+命理风水”的连锁店模式

如果算命占卦仅靠“彭大师”一人肯定忙不过来。他吸纳不同的风水大师,并按其各自专长进行不同方式的包装,公司上市成功后还将向这些核心雇员进行股权激励。

据新加坡当地媒体报道,一次偶然机会,彭钟桦发现了“火山琉璃”这种矿物质,遂开始做起天然水晶宝石生意,与一般宝石商人不同的是,彭钟桦将宝石与传统的命理风水学结合起来,赋予其另外一重意义。

他将这些用琉璃制成的龙凤、生肖、护身符、宝塔、莲花、佛像等,摆在店中,每一件商品旁边,都贴着一张小纸条,或是叙述一段故事,或是讲一个典故,或是创作一篇诗文。

例如,有一件称作“镜花缘”的琉璃座,配文道:“若多离痴,便得离痴,若多嗔恙,便得无嗔,若多情欲,便脱欲心”,以此劝说世人,勿沉溺情色。

店中最多的是生肖系列。缘中秀对外宣称,这些物品均由“火山琉璃”制成,消费者购买之后,可以请店里的大师“开光”,既能转运,也能解决自己的各种问题。在风水文化盛行的新加坡,这一招颇能迎合顾客需求。

这些琉璃制品并不便宜,在其位于广州的一家加盟店内,一个猪造型的生肖像,标价1888元;一件凤凰造型的吉祥物,则高达三万余元。

店员说,这些都是“一口价”。据林莉萍介绍,这些价格“已经比新加坡要便宜近20%”,原因是“中国的市场还不成熟,消费者接受度还有待提高”。

除了做琉璃,彭还引入了各种各样的小饰品,比如银链子、戒指和手镯等,这些外表看起来和珠宝行所卖物品并无区别的小饰品,在缘中秀都有另一个名字,有的叫“幸福菩提叶”,有的叫“太极赢物语”。

在卖珠宝饰品的同时,缘中秀在店中开展的还是它的主业——算命占卦。这些服务项目包括:紫微斗数、家居风水、择日结婚等。

2012年6月12日,在林丽萍位于广州CBD——珠江新城的办公室内,她随手抽出一张宣传单,上面是新加坡总公司刚刚推出的专门针对企业家群体的三个服务项目:

企业咨询+紫薇论命,时间是两个小时,主要分析公司的十年大运、最佳合伙和投资时期,以及团队的合作指数等,标价为800新币(约4000元人民币)。

第二个是时间同样为两小时的紫薇精装服务,主要分析个人整体运势和另一半的感情模式和婚姻观,并提供合适的相处建议。除此之外,还可以分析来人孩子的个性、优越点和想法,以及直属亲人(兄弟姐妹)的关系和扶持程度。标价同样为800新币。

最后一项是“企业形象服务”,资料声称,可以根据个人的紫微命盘、五行的喜用神为基础,根据企业所属行业特征、思路、深度、文化内涵,量身定制专属的企业形象,如公司的名称、商标、名片和形象设计等。这一项的费用为2800新币(约14000元)。

“特色珠宝+命理风水”的模式让传统的风水命理馆有了批量复制的可能。不过,如果算命占卦仅靠彭一人肯定忙不过来,彭开始吸纳不同的风水大师,并将他们按照各自的专长进行不同方式的包装。

在南方周末记者获得的宣传册上,目前这一团队成员中,已经有了洪文顺、彭秀茹、陈龙泉等9位“师傅”,他们有的来自中国台湾或香港,有的就在新加坡。

据外媒报道,为了使公司做大,并在证券交易所如愿敲钟,“彭大师”向旗下的风水大师等核心雇员进行了期权激励。

  

大股东“彭大师”

早在广州开代理馆前,彭钟桦和他的团队就已经多次来广州做讲座,邀请者多是银行和房地产商。

公司的宣传册上,关于“彭大师”身世的描述寥寥数语:客家人,出生自一个贫苦的大家庭。早年,尽管他的父母辛勤工作,每一位成员都日夜苦干,家庭仍然很苦。这让他感到不平和疑惑。年少时,“机缘巧合,他认识数名僧侣及出家人,接受了五行玄学、山脉河流及挡煞减对冲的法门”,便从此走上风水之路。

1989年,彭钟桦创立了他人生中的第一间风水馆。在新加坡,这是合法的。事实上,这也是诸多风水大师的基本运作模式,在街边租一个门面,立上招牌,便可招揽顾客,而主营业务,主要是算命占卦。

但彭并没有止步于此。他一直在琢磨如何将风水事业做大。

据广东省易学研究会副会长,同为风水师的杨金龙介绍,一个成功的风水师要想赢得顾客,首先得有一定的名声,这种名声,一方面要靠平时客户的积累;另一方面,也需要一定的宣传。港台地区的风水大师们最常用的招数是不断“出镜”——或主持电视台、电台的风水命理节目,或在报纸上开专栏、出书等。

彭钟桦采用的也是这一方式。每年开春或者是岁尾,缘中秀还会推出其主讲的各种流年运程视频以及图书等。彭还创立了一本专门讲风水的杂志。

彭热衷于演讲,林莉萍跟了他八年,形容其演讲风格“非常亲和、幽默,每次只要一上台,寥寥几句话就能把台下听众逗乐”。

林莉萍给南方周末记者展示了彭钟桦演讲时针对不同听众制作的PPT,每一个都有不同主题,而且制作精美,与国内传统的风水大师相比,彭显得非常“专业”。在他举办的风水讲座上,不但要讲世界运程,还要讲全球经济、股票市场、房地产市场。

实际上,这也是彭钟桦的生财方式之一。据林莉萍介绍,早在其做广州代理之前,彭钟桦和他的团队就已经多次来广州讲座,邀请者多是银行和房地产商,而听众则是他们的VIP客户。在其担任广州总代理之后,也时常接到不同企业打来的邀请电话,最近的一次安排在本月底,邀请者则是招商银行。

彭钟桦做一次讲座的费用大概在4000-6000元,邀请者除了要支付这笔费用外,还需要支付交通和住宿费。

经过几年的持续耕耘,彭钟桦积累了一些名气。不过,他并没有像大多数风水师一样单干,而是选择了以公司化的方式进行运营。但当南方周末记者提出采访请求时,他以“最近太忙”为由婉拒。

  

混搭并小心翼翼地扩张

按照律师的说法,虽然法律上并无绝对禁止,但如果公司名字上有“风水命理”会被当成是封建迷信,肯定没戏。

在新加坡获得成功后,彭钟桦开始思考下一盘更大的棋。

2008年,缘中秀成立了博思国际学院,专门提供专业的中文及英文玄学指导,对外招生。同时,也用于培训和管理内部雇员。

在这个学院下,缘中秀又创立了一个子品牌DXXD(中文名为“塔罗世界”),致力于开发精致饰品、开运饰物和独家设计的星象塔罗T恤以及各类“能量产品”。

除此之外,彭的触角还伸到了开运彩妆、五行经络美容概念馆、主题养生馆、塔罗牌主题餐厅等。

将风水与一切可以混搭之物进行混搭,是彭进行扩张的主线。而将风水命理进行标准化改造,则是彭钟桦实现这一商业模式的最重要手段。

据林莉萍介绍,缘中秀有一套非常系统的培训制度,从员工入职开始便不定期展开,培训内容包括:琉璃的各项知识,玄学的基本原理以及塔罗牌的技巧等等。

在缘中秀,有一条人才培训宗旨:一个月初步培训、三个月逐步适应、半年基本成型。而彭也以此为豪,他自诩是新马五术界(新加坡和马来西亚风水界)第一位将风水命理采用企业经营方式服务大众者,同时也是第一位以计划培养、免费招训的方式,将命理人才推广到世界每一角落的企业家。

不过,与在新加坡采用的直接投资方式不同,在海外扩张时,彭钟桦采用的是特许加盟和代理制。在其公司网站上,有塔罗世界和博思国际学院两份招商计划书,里面列出了公司给出的各种支持,如提供统一的服务和培训,以及产品等。

在向其他华人社会扩张的同时,缘中秀也开始建立起一套完整的产业链条。据新加坡当地媒体报道,彭钟桦已经在中国台湾地区建立了自己的琉璃制造工厂,从设计到制作,均可一手掌控。

不过,由于风水与迷信之间难以区分的界限,各国采取的政策并不一样。在中国内地,风水行业一直未得到相关政策允许,长期处于半隐秘状态,缘中秀的扩张之路可能并不平坦。

林莉萍说她来到中国最初的两个月主要做了两件事,一是到福建、上海等地考察宝石市场;二是咨询律师,国内对风水行业的相关政策。

考察的结果让她很兴奋,像缘中秀这样将火山琉璃和风水命理相结合作为卖点的并不多。不过,律师的意见却让她颇为沮丧。按照律师的说法,虽然法律上并无绝对禁止,但如果公司名字上有“风水命理”会被当成是封建迷信,肯定没戏。

最后,在律师的建议下,她注册了一个能够通过的名字——广州市缘中秀商品信息咨询有限公司。主营业务是销售新加坡公司的琉璃制品和各类饰品等。

2010年至今的两年多时间,林莉萍虽然在广州已经开了四间连锁店,但和新加坡的店面光明正大地挂上“缘中秀风水命理”招牌不同,这些店悄悄地去掉了“风水命理”四个字,门面之上,只打了“缘中秀”三个字的品牌。

林莉萍说,至今其生意也只能“勉强维持”,她向南方周末记者抱怨自己被束缚了手脚,“我们的那些琉璃产品,和风水命理结合起来,才能吸引顾客,但是在中国,我们却不敢明目张胆地这样去推,特色就没办法显现出来。”


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