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张有为帮创业家拓展网络营销,扶上马送一程

张有为帮创业家拓展网络营销,扶上马送一程

张有为电商培训,是以网络营销培训,网络营销策划和淘宝店铺推广教学为主的F4团队。其中网络营销培训和网络营销策划是目前培训市场少见的只教实战、不讲理论的团队,网络营销策划与扶上马送一程深度服务打包,给电商转型注入强大力量。
 
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  • 行业:网络营销/推广服务
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  • 电话:021-51099317
  • 传真:13918537314
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张有为,网商老枪,3年间在北大清华浙大等各地EMBA讲授电商,每年不少于200天,没有一次是好评,都是很好。不仅擅长营销策划,更善于从零开始扶上马送一程,直至转型电商名企。众多学员评价:听他讲课,吃安眠药都睡不着。 课程联系:胡珊珊(13918537314微信) QQ:2219481273
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看Grant Leboff的《粘性营销》,网络营销要改改思维了

字体大小: - - shonly   发表于 12-02-01 11:12     阅读(6236)   评论(0)     分类:

小微企业在做网络品牌时的第一步最难,老板对产品像对自己的孩子一样,样样品性都比别人的好,以至于罗列出10~20条的优势特征,但它们无法植入消费者的心智。对于一个单品,消费者心智里能装下的就只有三个品牌,而消费者无法再把三个单品品牌的30~60个优势特征装在脑子里,每个品牌只能装1个优势。 

网店或官网在做全网推广时,千万不要简单的理解为只要铺天盖地的推广了,就等着消费者或客户下单了。推广不等于有成交有订单,在推广与成交订单之间有一个重要的心理接受过程,小额的单子(几十元)是几小时的心理接受过程,中额的单子(几百元)是几天的过程,大额的单子(几千元)是几个月的过程。 

正确的提出问题,也是为潜在的客户解答开始搜索时就有的疑问。“淘宝上琳琅满目的祛痘霜是否真的令你满意了?我的同事曾花了5000多元去医院,还是祛除不了令她无限烦恼痘痘。点击这里可以让你了解并解除这种痛苦http://item.taobao.com/item.htm?spm=1101*DVr.1-565lY.3-5aRPtm&id=14304312594

像前面的写作手法,可能会激发消费者了解一下的愿望。她不一定会购买,但她会点开链接看一下,不以销售为导向的客户关怀,会让更多的潜在消费者参与到互动中来,实际上,如果与潜在的消费者长期互动,你们之间建立了某种信任机制的话,她们要消费时就会来找你了。 

正如很多销售书里写的,“销售就是一场心理战。”只不过现在很多网商把网上生意做成了流量战、转化率战,天天盯着流量,天天研究推广,恨不得天天做4~5折的自杀性聚划算,就是不去研究消费者的心理,不去站着消费者的立场和角度看问题,……处处站在自己对消费者理解的基础上,来理解消费者。 

很多传统企业的老板为什么看不上网上生意,也是有点道理的。我接触的许多大老板都基本上没有学历,并且老板越大学历越低,但他们的文化水平很高、心理修养很好,他瞟你一眼就知道你的在想什么,并表现出相当的理解和得体。他们看看自己的电商团队光烧钱不来钱,还被教训一顿何为电子商务,他不干了。 

正在看【英】Grant Leboff的《粘性营销》,看来有些观念又要改改了,网络营销的发展实在太快了。消费者在互联网上的行为模式和心智正在不知不觉中发生变化,这些变化消费者本身可能自己也没有觉察到,但我们必须看到,并在网络推广上作相应调整,把漏斗倒过来使用,不断增加互动用户的基数。 

在网络营销上,我们都在强调与客户的互动。看了《粘性营销》一书后,突然发现互动不是一件简单的事,什么样的话题才能引起消费者与你一起互动呢?很多时候,道理都懂的,就是不会具体的落地执行,也就是我们经常讲的:“懂,不等于会做!”现在我也真正领略到了“懂,不等于会做”的境界是那么的无奈。 

今天看书,看到了一些令我非常兴奋的内容。思来想去,还是想到了博客、社区、播客和微博,形象已经不重要了,而声誉变成第一重要元素了。形象可以是你自己创造出来的,而声誉是因大众的口碑传播而形成的,因此声誉大大超过形象的重要性,博客、社区、播客和微博就是靠有价值的内容来堆积你的声誉的。 

已经过去的这一天,是让思想用RO系统过滤的一天,先空杯了,再重新输入一些东西,谢谢Grant Leboff! 

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